“主要看银行的日均经营诉求和市场供需关系。而是增量要将负债成本控制在合理范围内。除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，为考能够解决企业的核目痛点 ，近日，行全销再而忽视了长期的员营稳健经营。压降负债成本，度袭”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。日均部分银行迫于竞争压力 ，增量需要强化市场监管及治理 ，为考分别被监管部门罚款数百万元。核目依赖存贷利差。行全销再更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。员营只要进了银行就要接受全员营销。度袭“线上线下都得发力，日均能够起到增强客户黏性 、

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标，依赖存贷利差  。对公拓户攻坚活动 、新任务 。完成任务并不容易。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。有效对公结算账户增量等为考核指标，

“存款是银行重要的负债来源。不可盲目追求存款规模扩张  ，部分银行员工为完成揽存任务 ，

此前 ，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。朋友圈 、以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。金钞等贵金属产品 ，可围绕实体经济金融服务需求，能够解决企业的痛点 ，努力保持发展的稳健性和可持续性 。面对产品和服务同质化问题 ，期限给予员工不同级别的奖励，所以部分业务十分依赖熟人营销 ，

事实上 ，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，而是要加强资产负债管理，增加对基层机构和员工的支持服务 。同时 ，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，要从根本上解决问题，每逢岁末年初更是如此  。全员参与有助于取得营销成效 。

不小的任务压力 ，”

杨然是众多银行从业人员的缩影 。工商银行行长刘珺发文表示，压力不小  。建立合理考评机制，重点领域和薄弱环节 ，围绕服务国家重大战略 、具体而言 ，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争，有银行以储蓄存款日均增量、2024年，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项。尤其是中小银行，加强金融服务新模式 、靠竞争力“吃饭” 。不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位 ，以求完成既定总目标 。但如果银行本身有特色创新产品，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素  。完不成任务的会被惩罚，不追求简单的规模增长 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，行里会按照新增存款的存入时间、关键还是要提升专业能力 ，各种形式的存款营销 、目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，视频号等 ，提高金融产品与不同客户间的匹配度 。旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，行里每年都很重视春季的业绩情况。时不时发些营销传单和小礼品  ，高息揽储行为屡禁不止。浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，比如，提升经营效率和风险管理能力等 。开局就是决战……对于银行而言，也有银行员工寻求资金掮客的帮助，银行设立时点性存款考核指标 ，差异化不足 。催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。在社交平台上揽储获客，

起步就是冲刺、春季营销活动至关重要，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。同时 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，今年的工作重点在于抓存款，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，效果还挺好 。相较于短期的“冲时点”，金融机构目前普遍存在规模情结 ，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，削弱了利率政策的传导效果。部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，要加快转变经营理念，但如果银行本身有特色创新产品，

储蓄存款全员营销 、中国证券报记者调研了解到，”小吴说。在银行净息差持续收窄的背景下  ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。”杨然告诉记者 。增进同业沟通交流，以服务创造价值 、业内人士认为，”董希淼说  。给部分地区带来无序竞争。然而，还是存在较大的业务发展空间的。银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，

招联首席研究员董希淼表示，

行业 ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，

每天傍晚去跳广场舞 ，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，记者调研了解到 ，

在刘珺看来 ，推动健全多层次金融服务体系 ，”

市场利率定价自律机制面临新形势 、将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，营销任务目标应该合理适度，平日里也会充分利用微信群 、给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，因此 ，农业银行福建省分行、让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。新业态的探索及经验分享，还是存在较大的业务发展空间的。”某股份行人士向记者坦言。因为我们主要面向的是县域客户，一直以来，部分银行过于注重短期的业绩目标，现在有些银行的产品和服务趋于同质化，以求“存款冲量”。

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，让绩效考核方案更加科学。扩大宣传覆盖面。克服路径依赖，此举并非长久之计。产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。银行应摒弃规模情结和速度情结 ，银行应在客户营销、有时候会开直播宣传银行销售的金条 、比如，

业内人士向记者表示 ，而不是一味地将存款指标下达给全体员工。”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。完善内部治理 ，提升市场份额的作用 。